En un mercado de enorme competencia, los distintos operadores luchan por la captación y fidelización de vendedores.
Se distinguen fundamentalmente los vendedores receptores de tienda de los cazadores y recolectores.
La matriz nos solicito ayuda para mejorar las capacidades de management comercial de sus distribuidores y la creación de pequeños equipos ad hoc.
La primera fase se realizó mediante un formato de formación/assessment pudiendo identificar la actitud y aptitud de cada manager, para posteriormente desarrollar un proceso de captación, evaluación y onboarding de nuevos equipos.